Confronté à la pénurie de logements, Alain Taravella, qui est à la tête et fondateur du groupe de promoteurs immobiliers Altarea, met en avant une offre d’appartements destinés aux primo-accédants. Ces appartements seront, selon lui, disponibles au « prix d’un loyer », sans que les acheteurs aient à payer de « frais de notaire » ni de « frais intercalaires ». Il prévoit de donner plus de détails sur cette initiative mercredi.
Un Nouveau Modèle En Matière de Propriété pour Les Primo-Accédants
Révolution Dans L’Immobilier : Pas de Plan Social Chez Cogedim
Franceinfo: Nexity, qui est votre grand concurrent, va supprimer 502 emplois. Chez vous pas de plan social ?
Alain Taravella: Nous ne prévoyons pas de plan social. Nous nous ajustons en fonction des départs volontaires et de la mobilité interne.
Une Offre Unique pour les Primo-Accédants
Vous proposez une solution aux primo-accédants sans dépôt de garantie ni apport initial, promettant l’absence de frais de notaire et de frais intercalaires. Comment votre système fonctionne-t-il ?
Notre modèle est très simple. Nous avons analysé les besoins des clients. En France, bien que beaucoup de gens souhaitent acheter un appartement, peu réussissent. Nous avons donc inversé la logique traditionnelle d’achat. Plutôt que de partir des coûts du terrain et de la construction, nous partons de ce que les gens peuvent payer.
« Je suis parti du postulat que, pour devenir propriétaires, les Français doivent pouvoir dépenser le montant d’un loyer. »
Alain Taravella
Pour le prix d’un loyer, vous devenez propriétaire, sans apport personnel ni frais supplémentaires avant d’emménager. Nous réduisons les coûts du terrain et de la construction tout en conservant la qualité et nos marges. Cela nous permet de réussir.
L’Affluence des Clients
Les clients adhèrent-ils à cette offre ?
Oui, les clients répondent présent. Nous avons lancé une première opération à Villeneuve-la-Garenne (Hauts-de-Seine) où nous avons vendu 100 logements en un mois. C’est un excellent résultat dans le contexte actuel. Les jeunes et les familles monoparentales, qui n’avaient jamais espéré acheter un appartement, trouvent ici une opportunité accessible. De plus, l’État soutient activement ces primo-accédants à travers des aides comme le prêt à taux zéro que nous avons négocié avec les banques pour offrir des prêts bonifiés.
« Nous avons négocié avec nos banques pour proposer des prêts bonifiés. »
Alain Taravella
Grâce à ces efforts, nous pouvons offrir un crédit moyen d’environ 1,50%, spécialement réservé aux primo-accédants. Actuellement, les conditions sont idéales pour acheter.
Accessibilité Étendue
Faut-il un CDI ou les indépendants, et les jeunes en CDD peuvent-ils postuler chez vous ?
Cela dépend de l’accord de prêt avec la banque. En France, il faut pouvoir démontrer sa capacité à rembourser. Par exemple, si un couple gagne 3 000 euros par mois, un peu plus de deux fois le SMIC conjointement, ils peuvent envisager de payer 1 000 euros de mensualité. Cette offre s’adresse aussi aux indépendants qui peuvent prouver leurs revenus. Les banques prêteront à ceux qui peuvent rembourser.
« Même avec des taux faibles, la capacité de remboursement est essentielle. »
Alain Taravella
Les Ambitions de Cogedim
Vous souhaitez commercialiser 1 500 logements avec cette méthode. Qu’attendez-vous pour votre groupe ? Est-ce une question de survie ?
Ce n’est pas du tout une question de survie. Notre objectif est de poursuivre notre développement. La mission de notre groupe est de loger des Français, et nous devons créer des produits qui répondent à leurs besoins. Le modèle que nous avons conçu nous permet de continuer de croître tout en générant des profits.
La Banque Centrale Européenne et les Taux d’Intérêt
La Banque centrale européenne pourrait baisser ses taux directeurs d’un quart de point, ce qui pourrait entraîner une diminution des taux d’emprunt. Est-ce une bonne nouvelle ?
Oui, c’est une bonne nouvelle, mais il faut relativiser. La BCE a augmenté ses taux de zéro à 4 % en six mois. Une baisse de 0,25 est positive mais relativement minime. Cependant, notre offre actuelle n’est pas directement dépendante des décisions de la BCE. Nous avons déjà les moyens de proposer des taux bas.
La Crise du Logement : Une Persistance
La crise des promoteurs, la crise du logement, commence-t-elle à être derrière nous ?
Non, la crise du logement est loin d’être résolue. De nombreuses raisons expliquent cette crise et il existe diverses solutions à envisager.
« La solution principale serait que les taux d’intérêt baissent réellement pour tout le monde, pas seulement pour les primo-accédants. »
Alain Taravella
Cette crise va perdurer. Cependant, pendant cette période, il peut y avoir des opportunités pour les personnes éligibles aux prêts à taux zéro, une aide significative. Pour elles, il est possible de répondre en partie à la crise du logement malgré la situation globale du marché immobilier.